SAYA Network Co., Ltd.
巴黎草莓
品牌介紹

巴黎草莓於2007年創立於Yahoo拍賣,並多次獲得Yahoo!金拍獎前三名的榮譽與人氣賣家,提供豐富、多元化的歐美日韓最新流行美妝保養品,以優惠平實的價格,快速貼心的面交服務打響名號。成立自有官網後,利用網路媒體迅速提升流量,並增加官網活絡度,讓訂單量穩定成長。

Google

Facebook

Google訂單成本下降50%,廣告轉單率提升2倍
點擊成本低於市場均值,排名穩定在前三名版位
透過Facebook廣告帶入巴黎草莓手機APP安裝近20,000次
利用提高應用程式互動使其訂單成本大幅降低近40%
產業分析
  • 面對眾多的美妝平台,官網商品的豐富度與出貨的速度一直是競爭的關鍵點,因此持續有新品不斷加入,以及維持出貨的穩定性。
  • 廣告素材呈現多元化,不再只是單一圖面素材,越來越朝生動活潑的影音素材發展(素人試用或名人直播影片),廣告多元呈現,才能網羅廣大的客群。
  • 商品活動需更換快速、洞悉消費者心態、配合時事或季節推出應景商品,如冬季推保濕系列產品、夏季推防曬系列商品、韓劇當紅推相關劇內使用商品等。
操作技巧

Facebook

  • 經測試後於Facebook上找出對品牌有興趣且會購買的目標族群,建立廣告優化SOP以便更快速地與之溝通、優化廣告,增加轉換機會。
  • 隨著科技發展,智慧型手機、平板電腦等行動裝置益顯普及,利用別於過往靜態的影音廣告與消費者溝通,以生動有趣的試用影片提升整體轉換率。
  • 針對曾經下載過APP的高度忠誠消費者再次進行分眾廣告投遞,除了提高訂單量,其CPA也有相當漂亮的好表現。

Google

  • 由於官網產品眾多,因此依照各品牌建構帳戶架構,選擇精準的關鍵字而非產品大字,提升帳戶品質分數。
  • Search除把握新客之外,8:8也建立「搜尋再行銷」廣告活動,不錯失廣告曝光的商機,因此成功讓CPA比同業低。
  •  GDN利用再行銷分眾抓出許多不同類型的消費者,如熱愛美妝、生活小物達人等等,針對不同屬性的群眾再精準投遞廣告,提升整體轉換率。
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