熊好事
品牌介紹

因為臉書廣告的新客成本逐漸增加,因此希望能透過Google及Yahoo導入更多陌生客群,有效突破業績瓶頸。除了官網營收成長之外,因為不同媒體之間能接受到的受眾族群輪廓有所差異,所以期待依靠不同媒體所扮演的角色,去帶動不同商品的銷量成長。廣告執行三個月後,明顯發現官網的營收和流量品質都有進步。

Google

Facebook

Yahoo 關鍵字

Yahoo 原生廣告

上線至今半年,每月營業額以20%的速度穩定成長
廣告導入新客的流量穩定,其占比約為整體官網的70%以上
產業分析
  • 因特定消費性商品的短期回購率低,因此穩定抓取純新客為首要重點操作目標。廣告執行中後期再透過不同媒體的分眾設定,進行次要明星商品的回購導流。
  • 影片導購已成為市場主流,圖片與動態GIF檔素材則是輔助流量,因此有效透過影片清楚地「創造消費者需求」並「傳達商品特點」是最主要的課題。
操作技巧
  • 運用Yahoo、Google關鍵字廣告精準收網有需求的消費者,透過網友搜尋詞彙報表以及所有比對方式,將市場上相關搜尋詞彙完整建立於帳戶中,再逐步將關聯度低的聯播網排除,留下精準的搜尋消費者,達到訂單轉換。
  • 使用Yahoo原生圖像廣告抓取低成本流量新客,選擇臉書廣告轉換效益較佳的影片,加強原生廣告影音點擊計費功能做投遞,並控制廣告版位及點擊成本,加上多重新客頻道的鎖定,在平日抓取最大量的新客,有效轉換成訂單。
  • 用Google圖像廣告嚴格收網再行銷客群,加強手機裝置和週末客群流量的收網,並透過不同的交叉再行銷受眾設定,不斷提醒未購買以及特定區間內的已購買族群,再次回到官網下訂單。
廣告顧問
操作顧問 朱美俞 Kendra /操作顧問 呂建霖 Channing /操作顧問 劉孟婷 Lea /廣告編輯 李雯倩 Chris /廣告編輯 李婕 Ivy
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