隨著11月第一天的到來

握住雙11的精準時機大打優惠活動

是眾多品牌下半年的必修課題

除了品牌既有的會員可以趁檔期

大量囤貨並領取最大優惠外

如何吸引新的消費者客群

是很多品牌正在摸索與追求中的終極目標

 

下半年大檔重頭戲已經開跑了

我們可以將檔期分做四階段並搭配不同 #行銷方程式

做完整的系列布局

 

其中四階段包含了：累積期、預熱期、爆發期、保溫期

 

我們可以在累積期透過免運活動吸引首購族，提升曝光並培養更多淺在顧客。

接下來在預熱期，也就是11月開始，提供優惠折扣吸引消費者造訪，利用紅利回饋、買多賺多鼓勵顧客消費，擴大流量。

再來進到爆發期，約為雙11前兩天，此時間點為主力戰場，透過大量促銷活動亦可推出限定組合、滿額贈活動，增加訂單數、衝高轉換率。

最後，在雙11高峰後，為了延續網路消費熱度，許多品牌會延長優惠時間，留住顧客以延續買氣，這就是保溫期。

 

另外，我們可以搭配多種組合的行銷方程式，以A+B進行。

A區為優惠回饋方式，像是限定組合優惠、折價券、新會員折扣、免運優回、買一送一、紅利回饋... ，都是常見且效果佳的促購方案。

 

而B區可放進電商常見的四大行銷手法：社群直播、遊戲化、話題行銷及網紅風潮，

搭配A區的優惠方案，替不同的行銷目的完美布局。

 

利用不同的行銷組合，創造屬於自己品牌的方程式，掌握住雙11精準時機衝破營銷天花板。

雙11之戰，你開打了沒？

 

參考資訊來源：《DAILYVIEW網路溫度計》