光輝十月慶祝國家生日的同時又到了剁手指的時節⁉

身為腦波極弱的小編，每次都很難在週年慶裡全身而退(ಥ﹏ಥ)，即便知道老闆們在活動中都內藏許多玄機，但小編的購物車裡仍舊滿載呀！！！回到專業編的腦袋，今天想要來分享，從實體百貨週年慶活動來看 #電商營銷 可以怎麼做，就從三大方向分析給你們聽！


►❶ 行銷手法

(1) 週年慶對消費者最有感的，不外乎就是一個『殺↘』字！超低折扣、驚爆破盤、送機票、抽大獎、滿額折價、滿額禮、限量、獨家等等，這些平常輪番上陣的促銷誘因，在同一時間裡同時引爆，讓人想不剁手都難。
(2) 要把消費者從家裡，拉到現場感受手滑效應，在虛實消費上，也能透過官網獨家限定，或網路折價券，或 QR Code結帳折抵等等方式，將消費者拉到專櫃前搶客。
(3) 如果整檔週年慶，都是同樣的促銷活動，那就太單調了。同時交錯應用滿額折價券、滿額送好禮、本日限定等，讓消費者被優惠訊息搞得暈頭轉向，覺得今天不買就虧到，也能大大地鬆開消費者的荷包。


►►❷.宣傳素材

(1) 在文案的吸引度上，「最」、「殺」、「搶」、「獨」、「限」這類一看就觸電的引爆詞，都能給消費者視覺上最直接的衝擊。
(2) 在圖像素材的製作上，顯眼的爆炸圖示、對比強烈的大大數字，也能突出優惠的亮點，聚焦消費者的眼球。


►►►❸. 購物服務

(1) 雖然東西很便宜，但如果要等很久排隊買，排隊時一直被人擠來擠去，不舒服的購物體驗，都會大大降低消費的慾望。所以規劃良好的動線，以電商的角度來說，就是購物流程好找好看好買，更是應付大量錢潮來襲前很重要的課題。
(2) 買完了大包小包搭車又難帶，如果這時候可以免費配送多好！其實，已經有宅配跟百貨業者達成結盟，週年慶期間還有專門櫃位，幫忙收件送件。從電商角度來看，週年慶期間提供「#免運」，是可以大大增加購物下單慾望。
(3) 週年慶雖然是短波活動，但生意是要做長久的，這時候能大大降低VIP入門門檻，給消費者拿到一張卡，也能吸引到後續的回購。


雖然百貨週年慶，看似很像再瓜分網購銷售的市場，但老闆們還是可以從這裡偷學一些促銷優惠的運用手法，套用到自己的電商平台裡，讓自己的活動內容、宣傳方式更多樣。如果老闆們還是不清楚的話，也可以私訊給小編，讓專業的來幫你包出一套非滑不可優惠專案喔。

STC不定時會分享時下產業及節慶商機，希望能讓廣告主們提早進行賺錢的準備
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