老闆們，你知道如何讓產品賣得更好嗎？


小編最近訪問行銷專家 #連唯棻，詢問到底網路電商的經營，在起步時該做哪些功課與準備，才能讓我們經營事半功倍？下方是想要分享給老闆們的 #5Ｗ思考點，提供給老闆們自我檢視一下唷！

►► ║What 我的產品賣的是什麼║？
但你會願意花一分鐘的時間去看一個新品牌的介紹嗎？透過思考產品的核心價值和賣點，再透由多元的廣告創意，強調產品優勢並做出市場差異化。透過短秒數但廣泛的曝光，讓健忘的消費認識你且記得你～
Tips：善加圖文、影音、GIF檔來製作廣告素材，運用吸睛又有趣的內容跟消費者快速且精準溝通，短小精幹的廣告也是能創造爆紅亮點的

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►►║ Who 誰會買我的產品║？
產品適合誰？你希望誰來買？老闆們都會先鎖定目標消費族群，再針對他們的需求進行刺激點的創造。但有時往往買你單的人跟你想的不一樣！！

Tips：廣告初期不鎖受眾，測試在哪個年齡、性別、興趣類別的族群是你的主力客戶，建議可同步透過 #Google Analytics(分析)工具，觀察消費者的購買習性。廣告中期透過市場測試及資料分析，縮小範圍找出主力客群，透過素材分層溝通，對於新客、舊客、加入購物車卻未購買的人投遞不同的文案，將買家一網打盡。

　
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►► ║Why 為什麼大家要買我的產品║？
買東西不外乎是三種狀態，理智型的需求購物、精打細算優惠型、腦波弱的衝動性購買！找出這些消費族群的購買動機，或給他們一個非買不可的理由。


Tips：針對不同類的買家給予相對應的購買刺激，理智的就給他完整的產品比較，用勝勝勝來突破他的心房！精打細算跟腦波弱的，可以善用 #節慶活動、#搭配組合包、#主題式情境 或 #全館免運 的活動去刺激消費者。知己知彼百善百勝，大概也就是這麼一回事吧！


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►► ║When 什麼時候會購買我的產品║？
老闆都害怕產品淡季的到來，但其實消費者一年四季都會有需求，如何平衡產品的常購期與淡季，就是老闆最大的獲利重點！另外，一天之中也會有產品的熱銷時刻，老闆們有抓到嗎？


Tips：網路廣告的好處就是可以透過長期的數據分析，得出消費者的購買曲線，嘗試在不同的季節或時間點，丟出對應的產品及優惠組合刺激消費，即便不會立刻買，也要在消費者做資訊搜集期時也要能找到你！

　
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►► ║Where 在什麼地方購買我的產品║？
開實體店就要慎選地點控制成本、網路平台那麼多總不能每一個都參加、自製網站也是種方式但更新內容是最辛苦的、通訊軟體不僅能做到客服也能作為隨拍隨賣的工具！如何善用工具並串連通路整合，思考消費者購物習性，讓購買加入貼心，整個網路世界都會是老闆的賣場！


Tips：廣告帶入需求客結合線上線下資源，持續不斷地和消費者做互動！加強通路的品牌信任與購物安全性，建立友善的資訊與產品陳列動線，不斷發想活動刺激回購。重點是要評估每一個購物站的價值與定位，無論是最終轉換戰或助攻站，只要發揮價值都是好站！



小編說了這麼多，就是希望老闆們要好好思考一下自家產品的定位，透過與專業顧問的討論，規劃出短中長期的行銷策略，一定要善用數據的分析，來得出下一步的調整方向！相信有老闆們的努力，一定有機會能成為下一個家喻戶曉的品牌！

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